요즘은 소상공인들을 위해.. 상권을 분석하는 여러가지 툴들이 나와있다. 예전에도 한번 소개한 '상권분석시스템'은 인구통계학적 자료에서 부터 주변의 경쟁 현황까지 세밀하게 분석해 볼 수 있는 훌륭한 툴이기도 하다. 상권과 더불어, 입지를 정함에 있어 이러한 툴들은 충분히 활용할 만한 가치가 있다.
다만, 좋은 가게 자리를 찾는 것에는 '감' 이라는게 분명히 존재를 한다.
장사를 처음 시작할 때, 아는 동네에서 하라는 말이 있다. 이는, 그만큼 상권의 특성을 잘 알고 어느 곳이 장사가 잘 될 가게 자리인지 감을 갖고 있기 때문이다. 결국, 이러한 '감'은 돌아다니는 수 밖에는 없다.
개인적으로 창업 준비를 1년 이상 하라고 여러번 반복하는 이유 중 하나는, 상권을 제대로 파악하고 입지를 제대로 잡기 위해 초보 창업자들의 경우에는 매일같이 후보 상권을 다녀볼 필요가 있기 때문이기도 하다.
다만, 돌아다닐 때에도 다소간의 요령이 필요한데, 아침, 점심, 저녁 그리고 그 사이사이 시간대별로 날짜를 다르게 해서 돌아다녀볼 필요가 있다 하겠다.
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일반적으로.. |
사무실들이 밀집한 오피스 상권의 경우에는 주말 매출이 급감하는 특성을 가진다. 반면, 동네 상권의 경우에는 주말에 매출이 올라가는 특징이 있다. 하지만, 이는 일반론일 뿐이다. 상권은 동네마다 다 다른 것이며, 절대 불변하는 원칙이나 이런 것은 없다.
오피스 상권이라 하더라도, 주말에 근무하는 회사가 많은 경우.. 또한, 오피스 상권 주변에 여가를 보낼 수 있는 시설들이 있는 경우.. 꼭 주말 매출이 급감하는 것은 아니다. 마찬가지로, 동네상권이고 충분한 배후수요가 있다 하더라도 아직 상권 자체가 형성되지 않은 신도시나 뉴타운 지역.. 이런 곳의 경우에는 가까운 지역상권으로 소비가 이동하는 경향이 있다.
이런 경우, 평일은 물론이고 주말에도 장사가 잘 될리 없다.
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이런 부분들은.. |
상권분석시스템 등이 해결해 줄 수 없는 부분이다. 본인이 직접 시간대별로 다르게 동네를 돌아다녀 보고, 매장 안에 들어가 밥도 먹어보고 물건도 사 보면서 대략적인 매출을 스스로 계산해 보는 과정이 필요한 것이다.
그래서 장사에서 발품이 중요한 것이다.
이와 더불어, 돌 때에는 부동산중개사무소에 주기적으로 들러보는 것도 창업 준비에서 중요한 포인트 중에 하나이다.
부동산에서 주인장과 차 한잔 마시면서 하는 대화는 시세를 가장 잘 파악할 수 있는 가장 좋은 방법이다. 여기에, 자주 얼굴을 맞대다 보면 일반적으로 알 수 없는 내용들.. 예를들어, 특정 건물주의 성향이라든지 세입자와의 갈등과 같은 부분들도 알 수 있는 기회를 얻을 수도 있다.
그들은 동네 아저씨이자 아주머니들이지만.. 부동산에 대해서는 현장감을 갖춘 가장 뛰어난 전문가라는 점! 강조해 본다.
사실, 좋은 가게 자리는.. 상권과 입지만이 아니다. 임대인을 어떤 임대인을 만나느냐도 매우 중요한 부분이며.. 건물에 들어갈 것이라면 해당 상가에 입주한 임차인들의 연합회 정책도 매우 중요한 부분이다.
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여기에.. |
어느 곳에 매물이 나오고 임대가 됐는지를 꾸준히 파악하다 보면.. 좋은 자리의 저렴한 가게 자리를 구할 가능성이 그만큼 높아지는 것이다.
사실, 처음에 부동산 중개사무소에 가게도 구하지 않을 거면서 얼굴을 들이민다는게 쉽지는 않다. 다만, 그들은 그런게 자신의 직업이고 한가할 때 찾아오는 이런 손님들을 그렇게 홀대하지 않는다. 잠재고객이니까 말이다. 너무 부담감을 갖지 말고 얼굴부터 들이밀고 친해지려고 노력해 보자. 장사를 하겠다는데, 이정도 철판도 못 깔아서 되겠는가!!
오늘은 좋은 가게 자리를 찾는데 필요한 발품의 중요성에 관한 이야기를 해 봤는데.. 지극히 일반적인 이야기 이지만.. 그러하기에 좋은 가게 자리를 얻는데 가장 적합한 방법이 발품이라는 생각이다.
많이 돌아다니는 사람보다 좋은 가게 자리를 얻을 수 있는 자영업자는 그리 많지 않다!
